体验国际赛事赞助模式 赞助商看好“后奥运营销”

发布时间：2008-6-11  来源：中国体育报   作者：

　　5月23、24日，国际足球竞技场云集了来自国际、国内体育圈里最具权威的人士。其中“中国企业正在体验国际赛事赞助模式”这个议题，让记者听到了来自体育产业资深人士的不同声音。

　　2000年和2004年的奥运会主办国在奥运会之后出现了经济滑坡。对中国经济来说，是否可以在奥运之后继续得到很好的发展？

　　著名体育经纪人朱晓东对此感到乐观，因为在华的很多外企、跨国公司，他们现在还不太习惯用赞助的方式针对具体市场进行营销，“奥运会能够介绍给他们这样一种赞助形式，让他们知道如何通过赞助开发市场”。

　　国际体育投资公司高级市场顾问桑德琳则认为，2009年很有可能会出现下跌的情况。“因为2009年有些赞助合同已经结束了。不过对于长期的赞助合同来说，不会产生太大影响。尤其是对于消费性公司说，不会有太大影响。”她认为，如何把2008年的工作延伸到2010年，是继续成功的关键。

　　谈到2010年的问题，阿迪达斯亚太区市场营销总监马克斯·多尔眼光独到地看好广州亚运会，“这是另外一个大事件，因为从赞助商的角度来说，是很好地把北京奥运会的经验运用到广州亚运会的机会。虽然2009年可能会出现一点下降，但绝对数字还是符合预期的。”

　　“北京奥运会的遗留影响，其中重要的一项就是新的赞助模式的产生。”前亚足联市场总监克莱尔·肯尼说。的确，目前至少有60个品牌与北京奥运会有联系——在众多赞助商中，各赞助商应该如何保证自身的突出性？

　　对此，马克斯·多尔很有发言权，“必须要显示出作为同类公司佼佼者的地位。我们不会像中国银行、中国移动那样，投入巨大的资金，但与竞争对手相比，至少要保证中国消费者认为我们是第一生产商——我们有这样的计划来做这件事情。”

　　在被问及“国际公司对中国体育的赞助主要以大城市为主，奥运会之后会不会越来越多地进入农村市场”这另一令人兴奋的问题时，桑德琳认为，对国际品牌来说，他们有时候不仅仅在大城市的市中心，也会在县级城市设立专卖店。他们一方面在和自己的对手竞争，同时也与很多本地品牌竞争。“进入四五级市场往往是战略性的决定，这需要他们拥有足以延伸到农村地区的配送渠道。”

　　最后涉及“隐性市场”的话题时，朱晓东的观点是：如果有市场，就一定有人想做一些事情。“比如签下单个球员或球队，赞助他们去参加奥运会——很多不是奥运官方合作伙伴的中国公司希望以这样的方式与奥运会产生一定联系。”朱晓东说，“不过，如果他们做得很好的话，在不破坏游戏规则的情况下为什么不这么做呢？”

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