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市场很大空间很小 “二线品牌”登陆中国遇阻
发布时间：2008-6-11 来源：中国体育报 作者：
目前在中国市场的推广陷入了困境，产品如何定位，市场如何推广，品牌如何传播，都在讨论中。”韩国最大的运动服装品牌Lecaf中国公司副总经理王前无奈地告诉记者。
2007年，这家企业刚刚进入中国，并在大连等几个城市取得一定的市场业绩。当时的王前信心十足，曾经表示过要在一年之后将渠道铺向山东、北京、河北等华北主要城市。一年过后，“基本没有进展，只是做了山东市场的调研工作，至于北京市场，尚没有动作。”
作为进入中国最早的外资运动鞋服品牌，阿迪达斯、耐克都取得巨大成功。伴随着中国加入WTO，锐步、Kappa等品牌也进一步扩张其在中国市场的影响力。这不能不勾起一些国际“二线品牌”进入中国市场的冲动，Lecaf只是其中之一。
这家公司将自己产品的目标消费者定位在35岁至45岁之间，喜欢运动和休闲，有较高消费能力的人群。产品在款式上趋向成熟化，颜色比较低调。“这和刚进入中国市场时完全不同。喜欢运动的一般是青少年，但在这个目标市场上堆积了太多的企业，国际大牌高高在上，本土企业疯狂扩张。后来者要想再进入，成本和风险太高。所以我们将目标定在35岁至45岁之间。”
但是王前不得不承认，这种差异化的市场定位，不是其高瞻远瞩，而是市场逼迫的结果。这无形中也给推广加大了难度。“这个年龄段的消费者很难有共同的喜好，品牌理念要想传达到目标消费人群，无论在技术难度上，还是在资金成本上，都是一个巨大的挑战。”王前说，公司最初的战略是做直营，但目前看来很难实现。市场上位置好的店面要么被大品牌占领，要么千金难求，“我们将改做代理和经销模式”。
另一家韩国服装品牌也面临同样的困境。为了避开和强势品牌直面竞争，公司在中国市场上主要销售儿童运动服装，这也是基于开辟新的细分市场的思路。但一位营销人员坦言，销售情况并不理想。儿童运动服装在中国尚未形成概念，很难推广。“如果两年之内情况得不到改变，估计就会退出中国市场。”
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